和力記易歷經7年多的發(fā)展，已經樹立了一座又一座新的里程碑。公司產品在立足TURE CDP核心技術的基礎之上，所有的產品堅持高效、實時、準確、回退的四項基本原則。目前已經形成以“備特佳”、“數(shù)據(jù)管理倉”、“數(shù)易魔方”為核心產品的 “有備無患T  CDP容災備份及業(yè)務連續(xù)性系統(tǒng)”的產品線和以“BI魔方”為核心產品的“商業(yè)智能（BI）數(shù)據(jù)整合系統(tǒng)”。

       公司客戶也已經涉及到黨政部門、公檢法、軍隊、醫(yī)療衛(wèi)生、社保、公積金、工礦企業(yè)、商超、酒店、教育及科研院所等各個行業(yè)，為這些行業(yè)提供了優(yōu)質的產品和服務。公司有備無患容災備份系列系統(tǒng)正在為保護數(shù)以萬計用戶的操作系統(tǒng)、應用系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、文件等數(shù)據(jù)及業(yè)務連續(xù)性充當保護神。無論是有備無患、UPM、 UPM數(shù)據(jù)庫保鏢、UPM備特佳、UPM數(shù)易魔方、UPM BI魔方等產品名稱或簡稱都成為了北京和力記易科技有限公司的代名詞，在圈內頗具影響。

      與此同時，公司的合作伙伴越來越多，服務質量的越來越好，員工素質的越來越強，品牌知名度越來越高。可以說，整個公司已經翻開了飛速發(fā)展的篇章。

      會議開始，北京和力記易科技有限公司總經理黃維學先生發(fā)表了開場致辭，并作了以“乘風破浪正當時，直掛云帆濟滄海”為主題的年會報告。

      黃總對公司總部以及各分公司一年來的工作做了全面規(guī)劃和總結，對2011年發(fā)展所取得的進步及存在的問題進行了深刻的剖析。強調指出了面對新的挑戰(zhàn)和機遇，如何把握，如何應對；面對差距，如何提升，如何趕上；面對業(yè)績，如何加大銷售業(yè)務的成效、如何開展VIP渠道、VIP行業(yè)及VIP項目等工作力度和成效；面對管理，如何開展團隊建設和提升。

       另外還對2012年工作提出了部署和要求，既有高屋建瓴的藍圖規(guī)劃，也有具體實際的路線方針。

     確立了2012年的整體目標：突破瓶頸，通過品牌的提升、利潤的增加、和團隊的建設實現(xiàn)跨越發(fā)展，步入良性發(fā)展快車道。鍛造一支富有創(chuàng)業(yè)激情、好學上進、相信因果，拼命/踏實/用心，富有向心力，能征善戰(zhàn)的隊伍核心。選育留用一批事業(yè)型優(yōu)秀干部、后備干部，合格的業(yè)務、技術、管理骨干。在直營區(qū)域平均每省（直轄市、自治區(qū)）發(fā)展2家以上VIP渠道，在合作區(qū)域每省（直轄市、自治區(qū)）平均培育1家VIP渠道，VIP渠道50%以上覆蓋除醫(yī)院行業(yè)之外的政府、企業(yè)、軍隊等其他行業(yè)。直營區(qū)域每一個省、市自治區(qū)都要培育出除醫(yī)院行業(yè)以外的1-2個新行業(yè)；直營區(qū)域每一個省、市自治區(qū)都要拓展2個以上VIP客戶或項目。

    結尾黃總修改了李白《行路難》中的一句“乘風破浪正當時，直掛云帆濟滄海”作為2012年的共勉之詞。

      大客戶總監(jiān)宋明杰對VIP發(fā)展計劃提出深刻見解，VIP業(yè)務策略：覆蓋重點行業(yè)典型應用案例，在各行業(yè)選擇客戶關系良好，影響力大的樹立樣板工程；VIP渠道：分區(qū)域建立重點行業(yè)vip渠道；讓80%的業(yè)務來自20%的VIP渠道。

        技術與方案中心總監(jiān)張明主要就產品發(fā)布與演示及方案、技術支持及加強客戶服務等方面進行闡述，在2012年主要是完善產品、提高服務質量。實現(xiàn)客戶滿意、代理商滿意、銷售滿意、公司滿意的服務目標。

        各大區(qū)總經理也對自己的區(qū)域規(guī)劃進行了策略規(guī)劃和總結。

      都提出了自己的區(qū)域的銷售任務和團隊建設、行業(yè)和VIP發(fā)展規(guī)劃。

      晉冀豫大區(qū)總經理楊文輝提出：河南年進貨額達到30萬的VIP渠道達到8家。河北3家，山西一家，河南5家。2012年開始把重點放在直接客戶方面。

      華東大區(qū)總經理張紅菠也提出華東區(qū)的策略及規(guī)劃，面對新組建的大區(qū)人員到位時間較短，項目較少，產品不夠強勢，行業(yè)開拓深度不夠，沒有形成以點帶面，行業(yè)開拓廣度不夠，只有政府等相對較少的行業(yè)的較少的客戶競爭對手情況不明，客戶情況不明等情況，華東區(qū)依舊能克服困難，爭取創(chuàng)造最佳的業(yè)績。

     東北、中央、山東、華南、西部大區(qū)也都依次進行了總結和規(guī)劃。

會議期間，大家暢所欲言，對重點業(yè)務經驗和典型案例、解決方案進行交流，黃總在旁分析指導。

        本次會議對2012年各大區(qū)的銷售業(yè)務進行了系統(tǒng)的規(guī)劃，也對于如何行之有效的開展業(yè)務提出新的方案，發(fā)布了公司關于銷售人員考核新的標準，也對于 2012的發(fā)展策略做出方向性的決策。大會氣氛團結熱烈、輕松親切，全體員工感受到了拼搏向上的動力，對嶄新的一年充滿了喜悅和必勝的信心。

最后在黃總的總結詞中本次會議宣告圓滿結束。

休閑與娛樂（花絮版）

       在兩天的緊張會議中，同事們的愉快的進行了各種技巧性的游戲項目，包括保齡球、乒乓球等，之后又體驗了春日溫泉的魅力，珍惜這難得的相聚的時光。

 最有后福的張總和兩位美女

密謀啊

又現(xiàn)密謀

 當老大就要肚子大-----技術部可愛的工程師們~

 哥倆好啊 干杯啊！