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　　一個偶然的機會，我的一個同學公安縣中醫院的楊凡到武漢來培訓，晚上我們一起吃飯時候他說他們醫院最近發生了機房服務器不能開機，導致醫院損失嚴重，他知道我是搞IT的，讓我了解一下這個問題有沒有辦法規避，我問他們目前對數據是怎么備份的，他說完全沒有，就一個ROSE,出問題就是ROSE沒有接管過來，如是我就想到了給他推薦最熱門的虛擬化，他說他這邊可以接受，但是預算要是高的話他們醫院就不能接受，看來同學是給我來介紹業務了，我說好說，價格絕對不貴，他讓我還是找找他們分管信息化的黃書記介紹一下虛擬化，看有沒有機會合作，第二天我們一起去了公安，拜訪了黃書記，沒想到黃書記非常懂技術，出乎了我的意料，看來要好好跟他掰掰虛擬化是如何幫助他們醫院保護數據的，我當時也是跟虛擬化廠家一起去拜訪的，廠家把茶農平介紹的很出色，黃書記聽完了廠家的介紹后問了幾個問題，說你們的產品有沒有在醫院里面用過，而且感覺你們產品在數據級的處理上面有風險，還是一份數據，當時這個問題廠家知道是虛擬化的劣勢，沒辦法，黃書記這關過不了，于是就回武漢找產品，剛剛回武漢接到了和力記易武漢銷售陳德艷的電話，正好，我就把客戶需求告訴了他，讓他做方案，他說他們產品完全滿足客戶，這讓我很好奇，大牌廠商都不滿足，難到和力記易能滿足，如是半信半疑的把客戶的情況告訴他了讓他整個標準方案來，但是客戶的具體信息沒有告訴他，只說客戶在荊州。

 

　　接下來的日子陳德艷就隔兩天給我電話，看來他們的銷售精神值得我學習啊，也是在一個大熱天的下午接到陳德艷電話，說他在荊州開一個醫療會議，醫院信息中心的主任都在場，問我客戶在不在，如果在，看能否當面跟客戶介紹一下產品，這樣效果會好些，如是就把楊帆的手機給他了，從那時候開始，就奠定了公安縣中醫院的項目基礎，后面的日子基本上是陳德艷給我匯報項目動態了，看來他們的渠道工作做的很好，基本不讓我操心，我只需要維護好客戶關系就可，因為我的身份，當時給我黃書記推薦過虛擬化，所以當時在接到陳德艷的電話說黃書記想參觀醫院，要帶他們到西安看客戶，這時候我也只能拜托他們的銷售代我去了，經過交流后，和力記易把參觀的工作做的很細致，導致后面的采購掛網都很順利，特別在實施的時候讓我感動，他們的工程師在客戶那里大干一周，配合客戶實施，這個單子感覺和力記易把所有 的利潤都讓給我們經銷商了，從這一點看出和力記易是一個長期可以合作的公司，他們非常誠懇，未來的日子里，我會盡全力把我的客戶都跑遍，爭取再次合作，也希望他們能夠一如既往的好，在這個十年的慶典的日子里，我只想說，很榮幸跟你們合作，相信我們的合作會越來越多，也希望你們的業務在湖北能更上一層樓，蒸蒸向上！